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从论坛期间 到微博期间 ,再到微信期间 ,水军不停 处于舆论的风口浪尖 ,他们自称舆论的“弄潮儿”。
水军的兴衰升沉 ,与中国互联网的进化相互交错 。他们是交际 期间 的镜子,折射的不但 是屏幕上的瞬息万变 ,尚有 公众意识与舆论的更替变迁。
从人声鼎沸到繁华落尽,如今 ,水军进入蛰伏期 ,静待属于他们的春天再次到临 。
论坛期间 :鼓起
2005年,互联网发作 式发展,广告人士敏感地把握期间 脉搏 ,网络公关公司应运而生 。以经济本领 ,公司化、团体 化的运作,组建了水军大队。水军登上了汗青 舞台 ,并成为网络天下 的紧张 脚色 ,但真正大规模崛起,需追溯到论坛期间 。
2010年前后,水军开始出现团队和阵营 ,天下分割,各自抱团取暖和 。终极 被一个名为 “疯客 ”的团队一统天下,形成一家独大的局面。
疯客 ,2009年创建 ,创建 初志 为加强 团队凝结 力,后因其强大 的资源整协力 和运营本领 ,挤掉大部分 水军团队,而成为江湖霸主。
得得(网名)是疯客核心 成员之一 。2012年刚上大学的他,课程松 ,每天 玩游戏,了无生趣,就想利用 闲散时间挣点外快。疏松 管理的水军成为他的选择。搜刮 “水军团队” ,第一页的搜刮 结果 被“疯客”霸场 。于是,得得填写具体 的观察 资料,参加 疯客构造 。
当时 的疯客大概有50个QQ群,每个群500人。这2万多人 ,构成当时 水军的核心 力气 。每个人手里,至少养了几百个论坛账号,资深点的养了上千 ,乃至 上万账号 。
他们分为低级 、中级 、管理层三个品级 。十几个管理者,每人都被分配两三个群,举行 管理、分派任务 。术业有专攻 ,这些群里,有专业发帖的,有写批评 的 ,有回帖的,各司其职 。管理者在群里下发“任务 单 ”,空闲的人领取任务 ,完成后登记,按月结款。
得得最早参加 低级 群,第一天的任务 就是注册各种论坛账号,繁忙 一天只挣了7块钱 ,第二天14块,第三天20块——前一个月,得得在上手各项工作 ,渐渐 养大天际 、百度 、猫扑、西祠胡同、凯迪 、十九楼等大论坛的账号。
这一个月,他每天 早上8点起床,破晓 2点才睡 ,累死累活挣了1000元 。渐渐 上手后,第3个月开始,每天 中午12点起床 ,看视频、听歌,利用 闲暇时间操纵 下任务 ,晚上等着查钱即可 ,月入两三千。
这大概是当时 水军的均匀 收入。水军都是疏松 管理,成员来自天下 各地,专职的非常少,大部分 兼职 。而团队组建者大部分 会合 在北上广。
当时 水军内部流畅 一个软件 ,叫“大旗发帖助手”,导入账号和暗码 的文档,只要按1和2 ,软件会主动 输入用户名和暗码 。水军以此可敏捷 切换上百乃至 上千个账号 。
得得看室友玩游戏,常常 用一款叫“按键精灵”的软件,可设置按键次序 ,和“大旗发帖助手 ”连合 ,就可以主动 运行刷帖任务 。他把室友的几台电脑征用,一个晚上可以完成五千多条发帖、顶贴任务 。当时 发贴的代价 是5毛 ,回帖顶贴自制 点,两三毛,一个晚上就是几千块的收入。
“水军并不是什么高端职业 ,大部分 人都挺底层,挺低端”,得得很快就不再混迹底层,由于 利润太低 ,办事 烦琐,毫无技能 含量,他要成为“包工头” 。
有客户资源就能成为包工头。得得注册了一家淘宝店 ,并从一个老水军那边 取到经:只要能留言的地方,就能打广告。他大量铺设本身 的广告,很快就有公关公司找上门 。以后 ,得得不再担当 别人分配的任务 ,转而给别人分派任务 。每月收入翻了几番,月入三万元。
在论坛期间 ,水军充当了“捧人推手 ”和“网络打手”两个身份,网络公关公司深谙怎样 迎合网民大众的生理 和意见意义 ,将时下的消息 热门 和网民感情 连合 起来 ,通过“借势”和“造势 ”到达 营销目标 。同时,一些公司敏锐地发现,恶意诋毁 、攻击对手比正面宣传本身 更有效 。
“当时 的水军蛮横 生长,没有底线可言 ,只要有钱,客户提供什么样的内容都发”,得得也看到水军制造谎言 或传播 话题的快速有效 ,在如潮的“民意”之下,给当局 部分 的理性判定 造成干扰。除此之外,一些涉及维权民生类帖子特别 走俏 ,由于 内容敏感,其发帖代价 要翻倍,高利润让水军趋附者众 。
论坛期间 是一个舆论蛮横 生长的年代 ,潘多拉的魔盒刚刚在网络上打开,失控忙乱 ,没有规则、没有底线 ,网络暴力时有发生。水军只是此中 一个极度 表现 。
微博期间 :壮盛
2013年前后,微博期间 进入壮盛 顶峰 阶段,也是水军的狂欢盛宴 。
微博像一张大字报,传播 路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷 ,粉丝则可赞可骂,点击“转发”,信息就完成再传播 。一个人发一篇微博 ,假如 有大量的人转发,就可形成舆论中心 化,极易聚合广告效应。正因云云 ,微博才可以反复 在营销活动 中取得“一呼百应 ”的惊人结果 。
微博史上最早的营销变乱 ,当数“后宫优雅”变乱 。2009年底,一个名为“后宫优雅”的微博忽然 火了 ,她自称玉人 一枚,有私家 飞机,与很多 大牌艺人私情 甚好 ,还投资了影戏 《阿凡达》。三个月后,“后宫优雅 ”声称要代言一款网络游戏,克制 更新微博,变乱 落下帷幕 。
“后宫优雅”变乱 后 ,微博的“钱味”已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉,就像微博平台上的病毒,他们总是试图探求 游戏规则中的弊端 ,通过入侵到达 红利 的目标 。
在微博期间 ,水军形成了完备 的财产 链条,各司其职 ,各享利润,最早的渗出 则从刷粉开始 。早先 ,微博只需邮箱就可注册 ,而在网上可购买到批量注册的邮箱,100块钱1万个,最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号 ,然后用号同时关注一个账号,到达 刷粉目标 。但这种方式服从 太慢,淹灭 人工,很快就被更快捷而有效 的软件代替 。软件可批量注册微博号 ,一个号售价2毛钱。别的 ,也可直接刷粉,200元可刷1 万个粉丝。
微博进化到必要 手机号注册时 ,得得发现一个弊端 ,可以通过同一个手机号不绝 地绑定 、解绑,注册3到5个微博号 。厥后 随着业务量增大 ,就出现了基于弊端 的注册软件,得得从淘宝上批量购买账号。此期间 价 已暴涨,一个账号从2毛钱涨价到两三块 ,达人号5元,加V的号15元。
当频仍 切换登岸 和非常 操纵 频仍 ,就会导致微博账号被封杀 ,必要 手机号解绑。得得就会找到一些卡商,他们手头有几千个手机号,用于发送验证码,解绑微博账号 。
在微博营销期间 ,施襄是一个不得不提的人物。当时 微博出现三大阵营:新浪草根微博排行榜前50名中,有一半属于“福建帮 ”,而杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个大号 ,他们三分了微博天下。而施襄,却整合了三大阵营之外的大部分 权势 ,并让水军在此中 发挥到极致 。
施襄创办 了Ridiculous(可笑的 ,谬妄 的)微博营销工作室,除《人民日报》报道过外,他从未从幕后走到过台前。有些人曾叫他“水军之王” ,他说,“太low,不要这么叫我。 ”
虽说高中就辍学闯荡江湖 ,但 1993 年出生的他还是 个小年轻,稚气未脱 。他把头发染成白色,以为 “很酷”,但和他谈天 不能高出 两个小时 ,否则他就精力 分散 ,犯困不止,开始词不达意。因此 ,《创业家》对他的采访共举行 了4次,每次两小时才得以完成。
2012 年,业界对于微博营销尚属探索 阶段 。当时 施襄正在一家电商网站做编辑。“ 当时 候的号都挺小 ,没什么大号。有一天我们的公司想要推广,想让别的号转发的时间 ,我问了一下人家的报价 ,我发现很多 人的报价全都信息不对称,有的报很 高,有的报很低 。我就把全部 人的信息全部搜集起来 ,开了一个淘宝店肆 ,专门帮别人刷粉丝、刷转发,再帮大号接活。”施襄说本身 就如许 参与 了微信营销水军行 业。
当时 ,这弟子 意的利润率高达300%。施襄站稳脚跟后 ,开始与一些大公关公司相助 ,接大单 。万达影业旗下出品的《宫锁沉香》、《逃出生天》 、《白日焰火》等影片,都曾交予施襄举行 水军炒作。“《中国好声音》里的多亮等多位艺人 ,也曾让我包装 ”,施襄自称曾炒作过 80% 以上的一线明星。
2012年贺岁档期,《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档的大片上演水军大战 ,两边 互泼黑水 。《王》的宣传职员 承认 在宣传过程中利用 “水军”维护口碑,《王》的导演陆川也公开回应了被迫雇佣水军的究竟 。这是有史以来第一次,见不得光的水军堂而皇之地出如今 公众面前 。
可笑的是 ,两边 的公关团队都找到了同一个水军团队 。水军每天 构造 力气 刚骂完《一》是大烂片,转头又去骂《王》不堪入目。终极 ,这场大战让水军团队赢利 50万 ,但两部影戏 的评分都跌入低谷。
舆论大战是水军的吸金盛宴 。施襄发现,对战的两边 都会找水军,但水军的核心 力气 就会合 在几个人手中。他们相互认识 、相互勾兑,3Q大战、加多宝对掐王老吉 、魅族小米之争 ,无一例外 。“本日 我锋利 点,来日诰日 你锋利 点,再去找客户抬价 ,终极 ,赢利 的都是水军 。”
施襄越玩越转,渐渐 摸到舆论的脉搏 ,末了 乃至 可以让炒作的案子上微博热门话题。
“找 2000个加V的账号,同一时间段发布同样的话题,就能变成 热门 ;七八千人同时操纵 ,就可以上热门头条。”施襄试错过十反复 ,探求 微博规则的均衡 点,总结 出秘诀 :核心 重要 在选号 ,假的号要尽大概 跟真的一样,号越好就越不会辨认 成僵尸号,越轻易 上热门话题。但假如 全都是真号,代价 又太贵 ,因此均衡 点就成了制 胜关键 。
而操纵 细节也非常玄妙 ,比如 转发时间不能太会合 ,隔断 三到五秒为宜。施襄利用 微博外挂 ,本身 调试转发和发布的时间,做到以假乱真,骗过微博的考核 体系 。
施襄在完成一个营销方案之时 ,就像完成一件艺术品,通常他会将软件和人工归并 操纵 ,并请水军写手撰写批评 ,经心 雕琢,以假乱真,难寻漏洞 。一次操纵 ,施襄只必要 六七万。而企业假如 想去微博谈广告相助 ,上热门排行榜,则必要 上百万。
微博期间 后期,水军从狂轰滥炸开始变为重质重量 。人们时常看到一些观点新奇 、逻辑精密 的批评 ,着实 大部分 出自高级水军写手之手,固然 代价 也不菲,售价5元之上。
移动互联网的发作 ,将水军推向了顶峰 。2013年下半年,BAT等互联网公司开始发力 。施襄连续 接到一些互联网巨头的营销案子,阿里、腾讯 、百度、小米都曾是他服务的客户。
不外 ,凡事都有兴衰。随着网络主管部分 要求微博举行 实名认证,舆论的开放期间 宣告竣事 。同时,水军的蛮横 生长期间 也开始闭幕 。
2014年前后 ,水军险些 全部 核心 职员 ,都被当局 “请去品茗 ”。这是水军发展史的分水岭,他们越来越规矩 ,而且 有了“底线”——政治是红线,不能碰;谎言 、诋毁 、维权的案子,利润再高,也不敢碰。以后 ,水军重要 涌进两个范畴 ,一个是娱乐炒作,另一个是企业宣传 。
此时的施襄已年收入过千万 了。他沿着北京到深圳、西安的高铁线观光 ,漫无目标 。就如他的工作室叫Ridiculous(可笑的,谬妄 的)一样,他在路途中感到怪诞 与空虚 ,他此时已预感到微博期间 的竣事 。微博清除 ,水军又该怎样 自处?
微信期间 :蛰伏
微博真的清除 了。当水军攻陷微博阵地,垃圾信息和广告刷屏的时间 ,用户终于审美疲惫 了——谁都可以来一段广场舞的微博期间 竣事 ,微信期间 翻开 大幕。
微信期间 ,水军变得恐惊 起来 ,半闭合的交际 平台,水军险些 难以渗出 。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家,在微信面前 无计可施。微信固若金汤的游戏规则,恍如密不透风的城墙。
但 ,2014年底,微信朋侪 圈和公众号的开放,终于撕开了一道口子 。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户 ,这和传统媒体的订阅如出一辙,只是切换成新媒体平台。横向对比这种效力,假如 公众号粉丝高出 1 万 ,相称 于一本杂志;假如 高出 10万,相称 于一份报纸;高出 100万,那就俨然是一家颇具影响力的地方电视台了。
最开始 ,公众号是全封闭式,不能望见 公众号的粉丝数量 ,也没法查察 阅读数 ,只有作者本人可以看到 。
“微信之父”张小龙不停 在规避微博太过 营销的老路。他提出,微信的产物 战略 是“去中心 化 ”。他盼望 微信能搭建一个动态的生态体系 ——莳植 一片丛林 ,而非制作 一个宫殿。
微信拒绝太过 媒体化实行 ,没有显眼的公众号保举 位 ,不做公众号的索引和列表,一个新微名誉 户,乃至 会找不到公众号的入口 。假如 公众号有诱导加粉的举动 ,有诱骗 、版权题目 的内容出现,微信还会采取 严格 的步伐 克制 ,轻则删除文章 ,重则封号。
只管 云云 ,各种自媒体还是 蜂拥出现,开始推送文章 ,微信营销渐渐 升温,有些自媒体人乃至 开始明码标价,贩卖 文章。
陈欣(化名) ,标准 的技能 屌丝 。他在一家IT公司混了个不高不低的职位,拿着刚刚过万的月薪,在京北租了一间不到20平米的小屋。
当微信期间 到来,他以为 微信公众账号刷粉大概 成为一个商机。他用一周时间写了一个小程序 ,可利用 微信弊端 ,给公众号刷僵尸粉 。
陈欣开了一家淘宝店,作为首家涌入微信僵尸粉缺口的商家 ,他自大 满满,但很快就发现环境 并非所想。微信的粉丝数据并不公开,僵尸粉也无法带来阅读量 ,切切实实是“然并卵”的产物 。
痛点在那边 ?
2014年7月,微信推送的文章开始表现 阅读数,变成 半封闭模式 。就仿佛遮羞布被扯下 ,一些混迹自媒体平台的南郭老师 难再乘虚而入 ——阅读数少得可怜,更别妄谈什么广告代价 了。
阅读数才是真正的痛点。陈欣开始探求 新的弊端 ,他发现规则并不复杂 ,只要将用户的手机硬件码和微信号提交给服务器,微信文章就会产生一次有效 访问 。因此,只要模仿 出这些信息提交给服务器,就会被以为 是一个新的微名誉 户在访问 ,产生新的阅读量。
刷阅读量的核心 技能 ,他只用了四天就开辟 出来,在淘宝店上一推出 ,很快就有买卖 找上门。他采取 薄利多销战略 ,100元1万个阅读量。阅读量最高表现 10万+,因此只必要 1000元 ,就可以刷出一个美丽 的最高值 。
最高只能刷10万,这也是微信“去中心 化”的典范 表现 ,也杜绝了太过 刷阅读量的征象 ,因此就不大概 出现“王俊凯微博4277万条转发创吉尼斯天下 记录 ”如许 的微博故事。
3 个月时间,陈欣的店肆 就冲到了一颗钻,月入3万。他发现本身 精力 有限 ,又得上班,又得当 客服,分身乏术 。他请了一个小姑娘来当客服,每天 接单 ,同时也开始 策划 将买卖 做得更大。他搭建了一个网站,将体系 植入,并开辟 了点赞、投票、加粉丝等多项功能 ,长期 相助 的客户可直接在平台上充值,下单购买各种服务,体系 主动 完成。
本年 以来 ,刷阅读量的服务连续 在淘宝上出现,剧烈 的竞争将利润率拉低,如今 600 元就能刷10万个阅读量 ,12元就能刷1万个赞 。
像陈欣如许 的综合平台也开始大量出现,古代(现已关闭)、顶点 、红兔等平台,在水军圈里口碑极佳。以红兔为例 ,平台除了可以刷阅读量之外,还可以刷视频的点播数和批评 ,明码标价,优酷2.5元1万点播数 ,搜狐、腾讯视频1元1万点播数,售价极低。
与微博期间 差别 的是,微信期间 尚没有形成雷同 “草根微博号”等几大阵营 ,也没有出现粉丝上千万 的超等 大 V 。
根据第三方平台的最新数据,如今 纯内容平台账号,排在较为靠前的有:逻辑头脑 ,500万粉丝;冷兔,480万粉丝;嘲笑 话,330万粉丝。而雷同 卡瓦微卡、微信路况等功能性的公众号 ,粉丝数靠近 千万 。招商银行名誉 卡 、滴滴打车、携程等官方公众号,粉丝则更多 。
可见,微信期间 ,舆论首脑 寥寥无几 。
每 个公众号也有广告报价,平凡 账号1万粉丝的单价是100到200块钱,发一篇广告文章的报价,就用账号的总粉丝数乘以单价。而一些行业的自媒体账号 ,由于 对接的是垂直用户,报价略高,1万粉丝报价为800块钱。一样平常 客户可遭受 的最高价也就是一篇文章5万左右的微信推广费 ,再贵就卖不动了,因此冷兔这种百万 级别粉丝的大账号,报价也是5万元一条 。
与发帖、回帖 、批评 差别 的是 ,微信期间 的刷量操纵 并不必要 人力参与 ,软件就能美满 办理 ,水军好像 已无用武之地 ,与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可等量齐观 。
在微信期间 ,营销变得很难实现。微信朋侪 圈的传播 也是半封闭的,假如 不是对方好友 ,就无法看到,要产生全民效应极难 。施襄以为 ,雷同 “神经猫”、“脸萌 ”这种征象 级传播 变乱 是偶发性的,很难复制。
在微博期间 ,施襄只必要 六七万,轻易 操纵 就能登上微博热门排行榜,在微信期间 ,想要操纵 一场能刷朋侪 圈的营销,“恐怕必要 两百万”。
微信期间 ,水军进入了蛰伏期 ,他们在暗中 中窥伺 ,等待 下一个引爆点 。
但 尚有 一小部分 ,采取 别的 一种方式活了下来。在微信鼓起 的最早时期 ,一些水军如法炮制,注册了很多 账号,并在微信开通公众号后 ,将这些号养了起来。这些公众 号固然 并无多少阅读量,但“微信搜刮 ”的鼓起 ,却带来了转机 。假如 在微信上搜刮 一个关键词,就会出现关键词相干 信息和文章。
如今 ,已经有很多 水军公众号开始卖文章,一篇500元。
罗洛(化名)组建了一个广告公司,对外宣称专注微信营销 。实际 上 ,他手里把握 了上万个微信公众号,有部分 是他找人早期注册并维护起来的,但大部分 是他从水军手中买来的 ,根据号的质量优劣,几块到几十块不等。
他利用 这些号推送客户的软文,每篇文章隔断 5到10分钟 ,同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜刮 ,能到达 刷屏的结果 ,有质有量 ,还真像那么回事。
水 军账号发一篇报价500元,优质账号,按1万粉丝200元的单价贩卖 。“但由于 有刷阅读量的弊端 ,就存在另一种灰色操纵 方式。 ”罗洛说 ,很多 公关司理 过 来,只是想给领导 一张“美丽 的PPT”,因此他就可以用500元的水军账号发文章 ,再花600元将阅读数刷到10万+。“70%的项目费会给公关司理 返 点,固然 这种方式就是做个数据,没有任何实际 的传播 结果 。”
下一个决堤口在那边 ?施襄猜测 ,大概 在微信完全放开批评 之后,但如今 的批评 只在公众号筛选过后 才华 表现 。微信亦步亦趋,全部 功能都在测试中举行 ,假如 发现苗头不对,会立即 紧缩 。
水军蛰伏的时间恐怕会更长 。
路在何方?
水军已有近十年的发展进程 。舆论收紧,交际 闭合 ,他们蛰伏;舆论松绑,交际 开放,他们狂欢。不管你望见 与否,他们就在那边 。
他们是网络期间 的镜子 ,折射一个期间 的全部气质和内核。他们是舆论的一部分 ,是舆论大潮的弄潮儿,也是乘虚而入 者。
如 今 ,大部分 水军已退隐江湖 。得得说,从前 水军的核心 管理层群有200人,如今 只剩下47人。疯客团队中的骨干成员杨芋 ,曾将“百度知道”营销做到极致。如 今他在深圳一家IT公司打工,偶尔 接点活外,通常 已如一个“打工仔 ”。另一核心 成员成为全职妈妈 ,现正在做电话回访 。而疯客的老大“商军”,本是技能 男出 身,如今 也转型开了一家软件公司。
曾经的水军 ,在官方舆论中是罪不容诛 的。《核心 访谈》曾称水军是“网络地痞 ” 、“网络黑社会 ” 。但在得得眼中,新期间 的水军已经蜕尽莽荒,变得中规中矩起来。“我们如今 只是捅捅娱乐圈和接企业广告,说白了是广告的一种延伸和必不可少的环节 ,公关界管这个叫口碑营销。”
得得乃至 被蓝标等公关公司参加 了职员名单,每次相助 的费用,以劳务费的情势 直接打给他 。但他仍以为 水军是灰色职业 ,见不得光。“这个行业,做到极致,你都没法和别人得意 地说出来。”
在水军行业 ,得得无法再找到本身 的定位和代价 ,他选择了隐退 。如今 他正转型做一个关注O2O范畴 的自媒体。他以为 ,水军和媒体 ,做的是同样一件事变 ——引导舆论,水军是毛细血管,媒体才是大动脉 ,才靠近 舆论的本质。
施襄也退出了江湖 。他参加 了一家名叫“微指数 ”的微信数据发掘 平台,半年时间,公司估值已过2亿。他享受着“累成狗”的创业生存 。他以为 这是他人生中最充实的阶段,即便累成狗 ,也是一条“快乐的狗”。
对于“空想 ”,施襄说本身 的空想 总结不出来,但可以形貌 出来:让每个人都可以买到货真价实、实着实 在的东西 。这与他曾经“水军之王”的身份格格不入。水军浮夸、激进 、让天下 变得更加浮华虚无 ,也让本身 离诚实 和原形 越来越远。
施襄说,水军无疑是肴杂 者,但本身 无对错、无善恶 ,是打击 的利器,也是自卫的盾牌,正如林肯说的 ,是人杀人,不是枪杀人 。
“我不快乐,我放弃了水军行当” ,施襄要冲破 原有的规则,举行 一些粉碎 性的建立 。他在“微指数 ”的平台上,公开了500万个公众号的粉丝数和报价数,并通过大数据盘算 其广告代价 ,对方的实际 报价是否有水分,一览无余 。
就像一个“作歹 多端”的人立地成佛一样,施襄如今 做的事 ,与他当水军时完全背道而驰 。从前 他寻求 300%的利润,如今 只求10%的辛劳 费。
网 络上曾盛行 过一篇水军退隐江湖的诀别书,作者在文末留下一个疑问:水军在网络上发表的言论 ,不是真实意愿,而是被长处 绑架。但是 ,实际 生存 中 ,我们有多少 时间 也被长处 绑架,而心口不一 呢?水军为了长处 ,出卖了本身 的言论;幕后的操控者 ,为了欲望出卖了本身 的魂魄 ,哪个才是始作俑者?
如今 ,即便当年的光辉 已逝,也鲜有人再转头 ,看水下隐蔽 的是珍珠还是 礁石 。
作者:i黑马王奕
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